На прошлой неделе я писал о том, что инвестиционный советник — это не только про подбор инструментов, но и про наставничество, объяснения и поддержку.
Сегодня хочу продолжить эту тему с другой стороны.
У меня есть клиент, который одновременно инвестировал примерно одинаковую сумму через инвестиционный фонд банка и самостоятельно на брокерском счёте — с моей помощью.
Получился интересный эксперимент.
Через некоторое время клиент увидел, что на брокерском счёте результат оказался лучше.
Но, как мне кажется, дело оказалось даже не столько в доходности.
Для клиента гораздо важнее стало понимание того, что происходит с его деньгами.
При этом ему особенно важен денежный поток — он регулярно снимает часть получаемых средств на свои текущие нужды.
На брокерском счёте он видит свой портфель и понимает, какой денежный поток формируют его облигации.
Мы отдельно разбирали важную вещь:
тело облигации и купон — это две разные сущности.
Купоны — это денежный поток, который поступает инвестору.
А тело облигации продолжает находиться в портфеле и может меняться в цене в зависимости от ситуации на рынке.
Поэтому клиент понимает, какую сумму он может снять из полученного денежного потока, а какая часть капитала продолжает работать в портфеле.
И для него это очень важно.
В инвестиционном фонде всё устроено иначе.
Доходы от отдельных инструментов находятся внутри фонда и аккумулируются там.
Инвестор видит итоговый результат, но ему гораздо сложнее понять, сколько именно купонного дохода сформировалось внутри и какую часть этих денег он фактически может использовать.
Получается элемент непрозрачности.
И здесь я увидел ещё одну важную ценность своей работы.
Клиенту не нужно самостоятельно разбираться во всём этом.
Он может спросить:
«Почему сейчас происходит вот это?»
«Что будет с моими купонами?»
«Почему стоимость этой облигации снизилась?»
«Какую сумму я могу сейчас забрать?»
«Нужно ли что-то менять в портфеле?»
И получить ответ именно применительно к своим деньгам.
Мне кажется, это очень важное отличие инвестиционного консультирования от простой покупки инвестиционного продукта.
Вы не просто отдаёте деньги и ждёте результата.
Вы понимаете, что происходит с вашим капиталом.
И у вас есть человек, с которым можно это обсудить.
Причём для меня прозрачность — это не просто возможность показать клиенту список ценных бумаг.
Важно, чтобы человек постепенно понимал логику своего портфеля.
Почему здесь облигации?
Почему именно такие?
Откуда появляется денежный поток?
Почему сейчас мы увеличиваем или уменьшаем определённый риск?
Что может измениться в следующем этапе экономического цикла?
Со временем клиент начинает видеть уже не набор отдельных бумаг, а целую систему.
И тогда инвестиции становятся гораздо спокойнее.
Наверное, поэтому я снова возвращаюсь к сравнению с персональным обучением.
Можно самостоятельно купить курс, изучить материалы и попробовать во всём разобраться.
А можно учиться вместе с наставником, который знает именно вашу ситуацию и в нужный момент объясняет то, что сейчас важно именно вам.
Инвестиционный советник для меня — это примерно такая комбинация:
📌 портфель, который формируется под конкретного человека;
📌 и персональный наставник, который помогает этому человеку понимать и спокойно проходить свой инвестиционный путь.
Потому что в инвестициях важно не только то, сколько заработал клиент.
Не менее важно, чтобы он понимал, на чём он заработал, какой денежный поток получает, какие риски принимает и что происходит с его деньгами.
И главное — чтобы он не оставался с этими вопросами один на один.